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案例詳情

李甯:助力企業補調,科學盤活庫存

案例背景

作爲中國運動鞋服行業龍頭的(de)李甯公司,由奧運冠軍李甯先生于1990年所創,經過三十年的(de)探索,民族品牌底蘊深厚。于2004年6月(yuè)在香港上市,已逐步成爲代表中國的(de)、國際領先的(de)運動品牌公司。李甯采用(yòng)批發加零售的(de)運作模式,近年來(lái)通(tōng)過産品風格轉型,新零售、快(kuài)反等運營變革,實現了(le)營收和(hé)利潤的(de)快(kuài)速增長(cháng)。

業務痛點

首單生産量大(dà),期貨占比高(gāo),庫存積壓風險大(dà),季中商品流轉不足,暢款無法及時(shí)翻單,錯失經營收益的(de)提升;

運動商品品類多(duō),渠道結構複雜(zá),管理(lǐ)困難;

銷售趨勢難以精準預測,無法給予自有渠道、經銷商有效的(de)訂貨建議(yì);

生意盤子越來(lái)越大(dà),門店(diàn)多(duō),區(qū)域管理(lǐ)難度高(gāo);人(rén)員(yuán)水(shuǐ)平參差,決策效果評估無法标準化(huà)。

解決方案

契合客戶業務流程:按客戶實際管理(lǐ)流程輸出商品自動補貨、調撥、下(xià)沉決策,全盤考慮商品銷售表現,銷售最大(dà)、積壓最小、物(wù)流最少,實現商品流動。

不同商品,不同策略:根據各商品生命周期不同,暢平滞等級不同給出不同的(de)調撥決策。

季前預測模型:引入季前訂貨會預測模式,輸出客戶、類别維度的(de)預測銷量數據,用(yòng)于指導訂貨會和(hé)下(xià)單。

季中預測模型:引入季中預測模型,輸出期貨款、常青款剩餘生命周期預測銷量,并根據生産提前期等因素自動計算(suàn)加減單量,用(yòng)于指導暢銷款翻單、滞銷款減單動作。

方案價值

效率提升:全國2600家門店(diàn)2小時(shí)内輸出補調決策。

盤活庫存:提升暢銷款在高(gāo)效門店(diàn)的(de)有效補調,降低滞銷款在門店(diàn)之間的(de)無效調撥。

全局最優:結合銷量、庫存成本、物(wù)流成本、提升補調的(de)ROI。

覽衆數據已爲以下(xià)客戶提供商品運營決策服務

覆蓋高(gāo)中低端男(nán)女(nǚ)童、鞋類、運動、配飾,滿足自有設計品牌、買手組貨等多(duō)種形式

商品通(tōng),讓商品運營更高(gāo)效

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