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李甯：助力企業補調，科學盤活庫存
案例背景
作爲中國運動鞋服行業龍頭的(de)李甯公司，由奧運冠軍李甯先生于1990年所創，經過三十年的(de)探索，民族品牌底蘊深厚。于2004年6月(yuè)在香港上市，已逐步成爲代表中國的(de)、國際領先的(de)運動品牌公司。李甯采用(yòng)批發加零售的(de)運作模式，近年來(lái)通(tōng)過産品風格轉型，新零售、快(kuài)反等運營變革，實現了(le)營收和(hé)利潤的(de)快(kuài)速增長(cháng)。
業務痛點
首單生産量大(dà)，期貨占比高(gāo)，庫存積壓風險大(dà)，季中商品流轉不足，暢款無法及時(shí)翻單，錯失經營收益的(de)提升；
運動商品品類多(duō)，渠道結構複雜(zá)，管理(lǐ)困難；
銷售趨勢難以精準預測，無法給予自有渠道、經銷商有效的(de)訂貨建議(yì)；
生意盤子越來(lái)越大(dà)，門店(diàn)多(duō)，區(qū)域管理(lǐ)難度高(gāo)；人(rén)員(yuán)水(shuǐ)平參差，決策效果評估無法标準化(huà)。
解決方案
契合客戶業務流程：按客戶實際管理(lǐ)流程輸出商品自動補貨、調撥、下(xià)沉決策，全盤考慮商品銷售表現，銷售最大(dà)、積壓最小、物(wù)流最少，實現商品流動。
不同商品，不同策略：根據各商品生命周期不同，暢平滞等級不同給出不同的(de)調撥決策。
季前預測模型：引入季前訂貨會預測模式，輸出客戶、類别維度的(de)預測銷量數據，用(yòng)于指導訂貨會和(hé)下(xià)單。
季中預測模型：引入季中預測模型，輸出期貨款、常青款剩餘生命周期預測銷量，并根據生産提前期等因素自動計算(suàn)加減單量，用(yòng)于指導暢銷款翻單、滞銷款減單動作。
方案價值
效率提升：全國2600家門店(diàn)2小時(shí)内輸出補調決策。
盤活庫存：提升暢銷款在高(gāo)效門店(diàn)的(de)有效補調，降低滞銷款在門店(diàn)之間的(de)無效調撥。
全局最優：結合銷量、庫存成本、物(wù)流成本、提升補調的(de)ROI。
覆蓋高(gāo)中低端男(nán)女(nǚ)童、鞋類、運動、配飾，滿足自有設計品牌、買手組貨等多(duō)種形式
商品通(tōng)，讓商品運營更高(gāo)效
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