自1996年開始，森馬乘著(zhe)國内服裝市場(chǎng)大(dà)火的(de)東風，以輕資産運營模式作爲核心，快(kuài)速掘金，高(gāo)速發展。四年不到的(de)時(shí)間，森馬銷售額就已突破十億，并且在2002年自創童裝品牌巴拉巴拉，成爲首批開啓童裝業務的(de)本土品牌。

一直到2012年，森馬都是一路高(gāo)歌(gē)猛進，在2011年正式登陸A股市場(chǎng)。然而，随著(zhe)優衣庫、ZARA、H&M等國外快(kuài)時(shí)尚品牌湧入中國市場(chǎng)，國内服裝品牌都開始面臨激烈競争。

森馬悄然決定另辟蹊徑，加速童裝品牌巴拉巴拉的(de)發展，迅速搶占童裝市場(chǎng)。與快(kuài)時(shí)尚品牌市場(chǎng)不同的(de)是，童裝市場(chǎng)潮流變化(huà)較慢(màn)，巴拉巴拉童裝精準地抓住國外大(dà)牌短闆，在内容包裝、款式上精益求精，堅持品牌化(huà)、市場(chǎng)化(huà)的(de)持續運營。 

時(shí)至今日，巴拉巴拉品牌營收占比已達67%，超過森馬品牌營收，國内童裝行業市占率絕對(duì)優勢顯著，并且連續六年位居天貓雙十一母嬰親子品類第一，成爲國内童裝行業一騎絕塵的(de)龍頭老大(dà)。

森馬在2020年半年度報告中明(míng)确提出，圍繞「一切以消費者爲中心」，加快(kuài)零售結構轉型和(hé)全渠道零售生态的(de)布局，加強現金流和(hé)财務風控管理(lǐ)，進一步加強數字化(huà)建設，打造敏捷的(de)前台、穩健的(de)中台、高(gāo)效的(de)後台等運營體系，推動商業模式和(hé)運營管理(lǐ)能力的(de)持續創新。

從1996年至今，在目标客群已經換代的(de)情況下(xià)，森馬積極變革，能夠貼近中國新一代消費者，離不開其對(duì)市場(chǎng)的(de)洞察，以及運營能力的(de)進化(huà)。除了(le)在營銷、産品、渠道等方面重塑品牌，爲了(le)解決輕資産模式帶來(lái)的(de)加盟店(diàn)收入增長(cháng)勢頭較弱、高(gāo)庫存、低庫存周轉率等問題，森馬破釜沉舟，下(xià)定決心進行批轉零變革，推動柔性供應鏈變革。

近年來(lái)，森馬的(de)線下(xià)實體店(diàn)不斷增長(cháng)，其中加盟店(diàn)鋪占的(de)比重已達總店(diàn)鋪的(de)90%，但主營業務收入增長(cháng)速度明(míng)顯低于直營店(diàn)鋪——日新月(yuè)異的(de)信息技術發展爲森馬提供了(le)解決方案，森馬開始了(le)數字化(huà)商品運營之路。

2020年，新冠疫情帶來(lái)的(de)影(yǐng)響席卷全球，在此特殊背景下(xià)，森馬持續推動柔性供應鏈改革，通(tōng)過柔性供應鏈的(de)快(kuài)反産品補充零售需求，通(tōng)過對(duì)生産數據的(de)分(fēn)析，對(duì)商品的(de)生産銷售進行準确迅速控制，提升庫存效率。

此次森馬與覽衆數據的(de)合作，是順應背景、深思熟慮後的(de)決定。覽衆數據憑借著(zhe)領先的(de)算(suàn)法實力和(hé)豐富的(de)項目實踐經驗，以及深入服裝行業多(duō)年沉澱的(de)行業理(lǐ)解，成爲了(le)森馬在智能商品運營方面的(de)首位合作夥伴，共同解決森馬在季中商品運營全鏈路數字化(huà)改革上遇到的(de)問題，降低期貨比例，提升庫存周轉效率，增加銷售機會，爲不斷變化(huà)和(hé)革新的(de)前端業務發展需求、提升門店(diàn)數字零售運營效率提供更靈活的(de)支持。

在啓動會現場(chǎng)，首先由森馬供應鏈總監Royce向與會人(rén)員(yuán)介紹項目背景，他(tā)表示，在柔性供應鏈推進過程中，需要通(tōng)過數據算(suàn)法來(lái)整體優化(huà)運營模式，未來(lái)将持續使用(yòng)覽衆系統來(lái)驅動運營優化(huà)。

森馬供應鏈總監Royce講話(huà)

接下(xià)來(lái)，覽衆數據首席執行官Dora闡述了(le)本次項目合作能夠帶來(lái)的(de)價值。覽衆數據目前已爲服裝行業各個(gè)細分(fēn)領域的(de)品牌提供服務，沉澱了(le)一套以數字化(huà)運營思維爲主導的(de)行業經驗，并且希望可(kě)以通(tōng)過與傳統服裝企業不同的(de)數據思維方式，在與森馬的(de)合作中碰撞出不一樣的(de)火花。

覽衆數據首席執行官Dora講話(huà)

随後，森馬董事兼股份總裁David表達了(le)對(duì)本次智能商品運營項目的(de)期望。森馬希望以商品爲中心構建柔性供應鏈，并提高(gāo)商品周轉，提升公司競争力。David指出，如何推進企業數字化(huà)轉型是一大(dà)難點，森馬将用(yòng)開放、學習(xí)的(de)心态推動本次項目，不再是基于感性或經驗的(de)判斷，而是用(yòng)科學技術去進行數據分(fēn)析。覽衆對(duì)森馬的(de)數據賦能将指引森馬在數字化(huà)轉型的(de)道路上更好的(de)發展。最後，David表示，森馬對(duì)本次與覽衆數據的(de)合作有著(zhe)高(gāo)度重視，希望雙方團隊能夠全力以赴完成項目。

覽衆數據首席執行官David講話(huà)

爲了(le)展示雙方團隊的(de)決心，David與Dora各自代表團隊簽署了(le)項目承諾書(shū)，共同開啓森馬數字化(huà)轉型新篇章(zhāng)。

David（右）和(hé)Dora（左）代表雙方團隊簽署項目承諾書(shū)

覽衆數據将與森馬共同沉澱出适合森馬的(de)最佳商品管理(lǐ)路徑。一方面通(tōng)過對(duì)商品生命周期，暢平滞及目标售罄偏差的(de)分(fēn)析，爲商品制定合适的(de)季中商品運營策略，降低庫存，增加銷售機會；另一方面通(tōng)過最優化(huà)算(suàn)法對(duì)商品進銷存進行分(fēn)析并輸出智能決策，幫助森馬快(kuài)速捕捉終端銷售變化(huà)，科學精細化(huà)商品流動管理(lǐ)，讓商品及時(shí)出現在銷售概率最大(dà)的(de)門店(diàn)，滿足品牌銷售需求，最大(dà)化(huà)銷售。